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Actualizado: julio de 2026
Windsor Drake es una firma norteamericana de asesoría M&A con oficinas en Toronto y Nueva York. Estamos especializados en mandatos de venta (sell-side) de empresas dirigidas por sus fundadores: preparación, valoración, ejecución del proceso de venta y acompañamiento de la due diligence hasta el cierre. Cada mandato lo dirige un socio senior desde la primera conversación hasta la firma. Para cualquier fundador que considera una venta, somos el primer punto de contacto: lideramos directamente los procesos de las empresas tecnológicas con universo de compradores norteamericano y conectamos al resto, sin coste, con un especialista verificado de nuestra red de socios.
Un intermediario o bróker publica su empresa y espera interesados, para negociar después una única oferta. Un asesor M&A de nivel institucional construye un mercado alrededor de su empresa: identifica de forma sistemática a los compradores relevantes, ejecuta una aproximación estructurada, genera competencia entre varios candidatos y controla el calendario, las condiciones y el flujo de información al servicio del vendedor. La diferencia económica entre un proceso estructurado y una negociación bilateral suele representar entre el 20 y el 40 por ciento de la contraprestación total, antes incluso de la estructura, los earn-outs y la asignación de riesgos posterior al cierre.
El núcleo es la venta: posicionamiento de mercado, documentos de aproximación confidenciales, contacto sistemático con compradores, obtención de varias ofertas en competencia, negociación y cierre, todo desde una sola mano. La competencia entre compradores produce precios y condiciones que una negociación aislada no alcanza.
A ello se suman el transaction advisory para proteger el importe neto de la venta (quality of earnings, acompañamiento de la due diligence, estructuración incluida la del mecanismo de precio, locked box o cuentas de cierre), la preparación de la salida que eleva el valor de la empresa 12 a 24 meses antes de salir al mercado, y valoraciones que reflejan la calidad de los ingresos, la concentración de clientes, el peso de los ingresos recurrentes y el apetito comprador del sector.
Lo que une a nuestros clientes no es el sector, es la situación: una empresa sustancial construida por su fundador y la pregunta de qué viene después. Casi todos negocian por primera vez frente a compradores cuyo oficio es adquirir. Corregir esa asimetría es la esencia de la asesoría M&A. Una primera conversación aporta valor sea cual sea el sector o el tamaño.
Publicamos de forma continua investigación sectorial sobre fintech (pagos, regtech, wealthtech, insurtech, finanzas embebidas, crédito), B2B SaaS, ciberseguridad e IA. El conocimiento sectorial determina a qué compradores se contacta, cómo se posiciona la empresa y qué referencias de valoración aplican. Cada vertical tiene su ecosistema de compradores y sus propios determinantes de valor.
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Dirige la venta por cuenta del propietario: valoración, documentos de presentación confidenciales, identificación y contacto con compradores cualificados, ejecución de un proceso competitivo y negociación de las condiciones hasta el cierre. Windsor Drake trabaja exclusivamente del lado vendedor.
El intermediario publica la oportunidad y espera interesados. El asesor M&A ejecuta un proceso proactivo y estructurado: lista de compradores seleccionada, aproximación controlada, competencia entre varios candidatos, control de la información y del calendario. Esa diferencia estructural se refleja de forma sistemática en el precio, las condiciones y la seguridad de ejecución.
Empresas de fundadores con tamaño y rentabilidad sustanciales, sin tope. Si otro especialista encaja mejor, le conectamos sin coste con un asesor verificado de nuestra red. Una primera conversación aporta valor con independencia del tamaño.
Una cuota mensual durante el mandato y un honorario de éxito al cierre, calculado como porcentaje del valor de la transacción. La primera cubre el trabajo del proceso; el segundo alinea nuestro interés con su resultado. Las condiciones concretas se explican en la primera conversación confidencial.
Sí. Cada conversación es estrictamente confidencial. Sin su autorización expresa, ninguna parte externa recibe información: ni compradores, ni competidores, ni empleados. La confidencialidad es la base del mandato y protege la actividad mientras usted decide.
Con una empresa preparada, del mandato al cierre suelen pasar de seis a nueve meses. Si las cifras o la concentración de clientes requieren trabajo previo, una preparación de 12 a 24 meses antes de salir al mercado mejora de forma consistente el precio y las condiciones.
Tanto si la venta está a seis meses como a dos años, el primer paso es el mismo: una lectura sin compromiso de dónde está su empresa y de qué rango de resultados es realista. Fuera de nuestros sectores tecnológicos, o para una sucesión empresarial en el mercado local, encontramos con usted al especialista adecuado.
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