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Windsor Drake es una firma norteamericana de asesoría M&A que ejecuta procesos de venta estructurados y competitivos para empresas con tamaño y rentabilidad sustanciales. Generamos competencia entre compradores, controlamos el flujo de información y maximizamos su resultado. Para el fundador que quiere vender su empresa en serio, el camino empieza aquí.
Vender la empresa es, para la mayoría de los fundadores, el mayor acontecimiento financiero de su vida. La diferencia entre un proceso bien dirigido y uno mal gestionado se mide en millones y en años de arrepentimiento.
Windsor Drake existe por una razón: que usted materialice, al vender, todo el valor que ha construido. Representamos a fundadores en B2B SaaS, fintech, ciberseguridad e IA. Nuestro proceso estructurado crea tensión competitiva entre compradores cualificados, establece control de la información y produce resultados que superan de forma sistemática la negociación bilateral. Como primer punto de contacto de cualquier fundador: si su empresa queda fuera de nuestros sectores, le conectamos sin coste con un especialista verificado de nuestra red, también para una sucesión empresarial clásica.
La mayoría de los fundadores que deciden vender cometen alguno de estos errores. Cada uno cuesta dinero real y, con frecuencia, acaba con la operación.
Cada mandato sigue el marco de subasta modificada de Windsor Drake, un proceso disciplinado y por fases que crea tensión competitiva y preserva su capacidad de negociación desde la primera reunión hasta el cierre. Compraventa de participaciones o de activos, el esqueleto es el mismo.
Realizamos un análisis de valoración completo, contrastado con transacciones comparables de su sector. Identificamos los generadores de valor por los que los compradores pagan una prima y posicionamos su empresa en consecuencia.
Preparamos documentos de nivel institucional, teaser, memorando de información y modelo financiero, y construimos una lista selectiva de fondos de private equity, compradores estratégicos y family offices con interés adquisitivo demostrado en su sector.
Contactamos con 50 a más de 150 compradores cualificados bajo estricta confidencialidad. Cada contacto pasa por NDA y entrega de información por fases. Su identidad queda protegida hasta confirmar la cualificación y el interés real.
Varios compradores cualificados presentan ofertas indicativas y cartas de intenciones. Negociamos precio, condiciones, earn-outs, mecanismo de precio y condiciones de cierre. La valoración final la fija la competencia, no la esperanza.
Dirigimos la due diligence, coordinamos a sus abogados y asesores fiscales y llevamos la transacción hasta la firma. Hasta que llega la transferencia, mantenemos candidatos alternativos en el proceso para preservar su capacidad de negociación.
Contactamos con 50 a más de 150 compradores cualificados por mandato. Varias partes compitiendo por su empresa es la vía más fiable para maximizar precio y condiciones. Un bróker trabaja normalmente con 3 a 5 interesados.
El memorando de información, el modelo financiero y el teaser se elaboran al estándar que esperan los fondos y los compradores estratégicos. Una documentación profesional señala un proceso serio y contribuye directamente a la valoración.
Su mandato no se traspasa a un analista junior. El equipo senior que gana su mandato dirige su proceso, negocia con los compradores y lleva su transacción hasta la firma.
Desde Toronto y Nueva York mantenemos relaciones activas con fondos, family offices y compradores estratégicos de toda Norteamérica. Para un fundador español o latinoamericano, eso significa compradores que un proceso puramente local jamás habría alcanzado. Más en nuestra página de M&A transfronterizo.
El mejor momento para vender es cuando no está obligado a hacerlo. Los fundadores que venden desde una posición de fuerza, con ingresos crecientes, márgenes estables y un equipo directivo sólido, obtienen valoraciones sistemáticamente superiores a quienes venden empujados por el agotamiento, un conflicto entre socios o unas cifras en declive.
Las señales de mercado importan, actividad M&A del sector, nivel de múltiplos, ciclos de inversión de los fondos, pero son secundarias frente a la preparación de la empresa. Unas cuentas limpias, procesos documentados y una dirección que funciona sin el fundador se pagan siempre con prima. También para una sucesión empresarial, 12 a 24 meses de rendimiento demostrable son el punto de partida.
En el lower middle market, la valoración se apoya en el EBITDA ajustado, los múltiplos aplicables y la calidad de los resultados que los sustentan. Para empresas con tamaño y rentabilidad sustanciales, los múltiplos de transacción se sitúan típicamente entre 4 y 8 veces EBITDA según el sector, el crecimiento, la concentración de clientes, el peso de los ingresos recurrentes y el perfil de márgenes.
Lo esencial, que muchos fundadores pasan por alto: la valoración no es una fórmula. Es el resultado de una negociación, moldeado por la dinámica competitiva del proceso. La misma empresa presentada a un solo comprador o a quince compradores cualificados en una subasta estructurada no obtiene el mismo múltiplo. El proceso crea el valor.
Con 3 millones de euros de EBITDA, la diferencia entre un múltiplo de 4 y uno de 6 son 6 millones de euros de valor de empresa. Esa diferencia la produce la disciplina del proceso, no la suerte.
El universo comprador se compone de tres categorías: fondos de private equity con estrategias de plataforma o build-up, compradores estratégicos que adquieren capacidades o cuota de mercado, y family offices con capital paciente.
Cada tipo de comprador valora cosas distintas. Los fondos miran el potencial de crecimiento del EBITDA y la profundidad del equipo. Los estratégicos pagan primas por la tecnología, las relaciones con clientes o la cobertura geográfica que aceleran su propio plan. Los family offices priorizan la estabilidad de los flujos y la flexibilidad de la transición. Un proceso bien dirigido presenta su empresa a las tres categorías a la vez y deja que el mercado revele quién la valora más.
Un proceso de venta profesional lleva normalmente de 6 a 10 meses del mandato al cierre: 4 a 6 semanas de preparación y documentos, 6 a 8 semanas de contacto con compradores y primeras reuniones, 4 a 6 semanas de negociación y elección de la carta de intenciones, 8 a 12 semanas de due diligence y documentación, incluida la definición del mecanismo de precio, locked box o cuentas de cierre.
El calendario se alarga cuando las cuentas exigen normalizaciones profundas o la sucesión directiva no está resuelta. Se acorta con cuentas auditadas o revisadas, un relato de crecimiento claro y un equipo que los compradores puedan evaluar más allá del fundador. Nuestra fase de preparación adelanta justo el trabajo que frena a otros procesos.
Dirigimos directamente mandatos en fintech, B2B SaaS, ciberseguridad e IA, los sectores donde nuestras relaciones con compradores son más profundas. Cada sector tiene sus criterios: un comprador de SaaS examina el crecimiento del ARR, la retención neta y el payback del CAC. El asesor que sabe qué valoran los compradores de su sector posiciona su empresa mejor que cualquier generalista.
Para el resto de sectores la puerta es la misma: le conectamos sin coste con el especialista verificado de nuestra red. Ninguna consulta se rechaza.
La confidencialidad es la base de cada mandato. Su identidad no se revela sin consentimiento escrito. Los compradores reciben primero un teaser anonimizado. El memorando de información llega solo tras la firma del NDA y la superación de nuestra cualificación. Controlamos el flujo de información en cada fase para proteger a sus empleados, clientes y posición competitiva.
Empresas de fundadores con tamaño y rentabilidad sustanciales, sin tope. Si otro especialista encaja mejor con su tamaño o sector, le conectamos sin coste con un asesor verificado de nuestra red. Ningún vendedor se queda sin respuesta.
Nuestra remuneración combina una cuota mensual con un honorario de éxito al cierre. La cuota cubre el trabajo continuo de documentos, contacto con compradores y dirección del proceso. La mayor parte la ganamos solo si su operación se firma en las mejores condiciones. Los detalles se explican en la primera conversación.
El bróker publica la empresa en marketplaces y espera. El asesor M&A construye procesos proactivos y competitivos: selección de compradores, entrega controlada de información, tensión de ofertas, negociación de condiciones. La diferencia pesa más donde los compradores institucionales esperan un proceso profesional y documentación sólida.
Sí, y precisamente para eso existe el asesor. Un proceso serio cuesta cientos de horas. Windsor Drake asume el proceso para que usted dirija el negocio. Mantener el rendimiento durante la venta es decisivo: cualquier debilidad da al comprador una palanca para renegociar el precio.
No siempre, pero aceleran el proceso y refuerzan la confianza del comprador. Como mínimo necesita cifras sólidas capaces de resistir un análisis de quality of earnings. Evaluamos su preparación financiera al inicio del mandato y le indicamos el nivel necesario antes de salir al mercado.
La mayoría de las operaciones prevén una transición de 6 a 24 meses en la que el fundador acompaña a la nueva propiedad. Retribución, función y duración se negocian junto con el precio. Salida limpia, reinversión minoritaria o sucesión empresarial por etapas: el paquete completo se negocia según sus objetivos.
Cuéntenos sobre su empresa. Un asesor senior le responderá en un plazo de 2 días hábiles para revisar su situación, sus objetivos y si un proceso formal tiene sentido.
Cada consulta se trata con estricta confidencialidad. No compartimos nada sin su autorización por escrito.
Respuesta en 2 días hábiles. Cada consulta se trata con estricta confidencialidad.